Efektywna reklama. Jak pisać artykuły? Podsumowanie szkolenia

Cześć! Cieszę się, że mnie odwiedziłeś/aś. Zanim przejdziesz do artykułu chciałbym zwrocić Ci uwagę na to, że ten artykuł był pisany kilka lat temu (2011-04-02) miej więc proszę na uwadzę że rozwiązania i przemyślenia które tu znajdziesz nie muszą być aktualne. Niemniej jednak zachęcam do przeczytania.

Czym jest słowo? Słowo jest naszą interpretacją rzeczy, to ważna informacja, gdyż np. gdyby wychowano nas mówiąc nam w Polsce że stół wcale nie jest stołem a np. łyżką albo stół to chair, to byśmy bez cienia wątpliwości się z tym zgadzali i z taką informacją szli dalej przez życie.

Odpowiedz sobie na pytania:

Czym jest dobro?

Co to jest uczucie?

Co to jest zło?

Czym jest Bóg?

Odpowiedzi na te pytania będą bardzo trudne, ponieważ każde z tych słów opisuje rzecz tak wysoką że czasem… Brak nam słów. Miałeś tak kiedyś że kochałeś kogoś tak bardzo że nie umiałeś ubrac tego w słowa? O tym właśnie mówię. Słowa są w takim razie kiepskim nośnikiem informacji.

Zdania:

Jestem nieśmiały. (podmiot domyślny – ja)

Jesteśmy nieśmiali. (podmiot domyślny – my)

Gdy jednostka odpowiada za grupę przenosi ona odpowiedzialność za te słowa na innych. Jest to też usprawiedliwienie swojego sądu.

Prawa umysłu:

• Usunięcie. Np:

„Mnie się krzywdzi.” – kiedy się krzywdzi? Całe życie? Każdy? Te dość istotne informacje są usuwane.

• Zniekształcenie. Np:

„Ta panna nawet na mnie nie spojrzy.” – zdanie takie oznacza że ona TYLKO I WYŁĄCZNIE ŻE ONA NIE SPOGLĄDA NA CIEBIE. Ogromna ilość osób do tego faktu przypisuje zdania typu:

• Nie podobam się jej,
• nie interesuje się mną,
• nie mam u niej szans.

itp… Co oczywiście jest zniekształceniem, bo szansa że ona nie spogląda na Ciebie ponieważ nie jest Tobą zainteresowana jest równie wielka jak możliwość… Że ona Cię po prostu nie zauważyła, ponieważ właśnie martwi sie o egzamin który nie jest pewna czy zdała. Ale nie! Ludzie lubią sobie robić kuku w banii.

• Generalizacja. Jakaś rzecz się zdarzyła raz. Drugi. Trzeci. Generalizacja robi nam w głowie takie kuku że zakładamy iż ta rzecz będzie dziać sie zawsze. Np:

20 maja byłem w Warszawie. Napadli mnie na dworcu. Pobili mnie i okradli. W czerwcu byłem zmuszony do ponownego wyjazdu do Warszawy i znów banda zbirów mnie napadła. Ja tam więcej nie jadę. Zawsze jak tam jestem muszą mi coś ukraść!

Wykrzyknik podnosi emocje.

coś = coś

coś = coś innego

Pisząc tekst reklamujący powinniśmy przejść przez metaprogramy, czyli odpowiedzieć sobie na pytania:

• Gdzie możesz używac produktu, oferowac usługę itp?
• Jak możesz używać produktu?
• Kto może używać produktu lub korzystać z usługi?
• Co właściwie sprzedajesz? Produkt, a może emocję z tym związaną?
• Kiedy możesz to sprzedawać? Oferować?

Studium przypadku:

Perfumy damskie chce sprzedać.

Kobiety mogą te perfumy używać dosłownie wszędzie. Wystarczy kilka psiknięc rano aby czuć zapach przez cały dzień. Produtk ze względu na swoją nieprzeciętną jakość kierowany jest do kobiet, które cenią jakość. Produkt jest nośnikiem atrakcyjności, więc sprzedajesz kobietom sposób na bycie bardziej atrakcyjną. Sprzedawać możesz zawsze – kobiety chcą być atrakcyjne zawsze.

To jak się rozstajemy z osobą determinuje nasz następnym związek.

Czakry umysłu:

Czakry to rodzaje umysłu. Wyróżniamy 7 czakr:

• Czakra 1 – bezpieczeństwo. Usytuowana na nogach.
• Czakra 2 – seksualność, emocje, atrakcyjność. Usytuowana w miejscu narzadów płciowych.
• Czakra 3 – ego. Dążenie do władzy, do bycia kimś.
• Czakra 4 – Serce, uczucia, relacje.
• Czakra 5 – Czakra komunikacji  – gardło.
• Czakra 6 – Inspiracja, medytacja.
• Czakra 7 – Wyższy stan świadomości.

Czakry są sciśle związane z chorobami psychosomatycznymi. Jeśli ktoś dusi w sobie wypowiedzi, opinie itp – będzie miał problemy z gardłem. Jeśli ktoś czuje że jego ego jest zagrożone np. przez stres to boli go brzuch itp…

Rodzaje języka

• Język emocjonalny  – będzie przyjemnie. Słowa – cieplej, przyjemniej, rozkosznie, przytulnie itp.
• Język naukowy – trudne słowa, powoływanie się na autorytet, statystyki.
• Język wartości – lojaność, braterstwo itp – powoływanie się na wartości.

Przykładowa reklama jakiś czekoladek:

Język emocjonalny:

Podaj sobie rozkoszne chwile zapomnienia Księżniczko… Jesteś warta rozpływającej się w ustach przyjemności! Daj się jej ponieść!

Język naukowy:

Nasza czekolada od dawien dawna jest uznaną marką na rynku. Produkcją zajmuje się już przeszło 100 lat, co potwierdza naszą renomę. Wielu ludzi biznesu pozytywnie odbierało nasz produkt. Jesteśmy jakością. Wybierz jakość!

Język wartości:

Bądź przykładną matką. Daj swojemu dziecku co najlepsze – ich uśmiech jest wart każdych pieniędzy.

Każdy z przykładów jest przejaskrawiony. Grunt to to, żeby łączyć te 3 style. Np:

Jesteśmy na rynku od 100 lat. Podaruj sobie przyjemność szlifowaną przez całe stulecie, pozwól nam dbać o Twoje potrzeby – abyś mógł delektować się rozpływającą się w ustach czekoladą najwyższej jakości. Zerwij sobie kawałek nieba!

Językiem emocjonalym sprzedawać będziemy np perfumy, naukowym komputery, a wartościami sprzedamy np. zegarek.

Rzeczownik to etykieta.

Czasownik wyraża ruch.

Przysłówek opisuje, wprowadza dynamizm.

Przymiotnik tworzy hierarchię.

Dobry tekst reklamowy analizuje potrzębę ludzi. Targetuje to co ludzie oczekują od produktu (jakie potrzeby ma on spełnić, np. jakie emocje zapewnić) przechodząc przez każda chakrę, uwzględniając przynajmniej dwa rodzaje języka.

Reklama która przechodzi przez pierwsze 5 czakr, warte obejrzenia!

I reklama która jako jedna z nielicznych wykorzystuje czakrę 6 – reklama zbudowana na inspiracji: